6. Sunk Cost Fallacy

Förenklad beskrivning:
Sunk cost fallacy är vår tendens att på grund av våra tidigare gjorda investeringar fortsätta enligt plan trots att det utifrån nuläget inte är rationellt motiverat.

Alltså att fullfölja ett projekt, upprätthålla ett beteende eller fortsätta mot ett mål enbart på grund av de redan satsade pengarna, resurserna, den nedlagda tiden, ansträngningen eller engagemanget trots att det från nuvarande situation och framtida utsikter rent objektivt och logiskt inte är försvarbart.

Denna bias får oss att hålla fast vid beslut som inte längre tjänar vårt bästa, genom en ovilja att erkänna tidigare investeringar som ”förlorade”. Det är en sorts oacceptans av utebliven framgång eller förnekelse av att planen inte längre är hållbar. Vi tenderar alltså motiveras av känslomässiga investeringar snarare än rationella bedömningar.

Sunk Cost skulle kunna ses som en lägenhet du ärver från ditt tidigare jag.
Även om lägenheten är fantastisk och ditt tidigare jag fick kämpa för att få tag på den behöver ditt nuvarande jag inte förlänga kontraktet och fortsätta betala för den om den numera inte alls passar dina behov. Du är inte bunden till ditt tidigare jags beslut. Du är fri att utvärdera, uppdatera, ändra och fatta nya beslut utifrån din nuvarande situation och framtida mål.

Exempel:
🟢 Att se klart en dålig film du hyrt, bara för att du betalat för den, trots att du inte gillar den.

🟢 Att hålla fast vid en karriär du utbildat dig för, bara för att du investerat så mycket tid och pengar i den, även om den gör dig olycklig.

🟢 Att åka på den bokade weekendresan bara för att inte ”slösa” bort den dyra bokningsavgiften, även om situationen ändrats och det nu inte alls passar.

🟢 Om du köper ett svindyrt vin som visar sig smaka äckligt, kan det vara sunk cost fallacy som får dig att fortsätta dricka. Du kanske tänker att det höga priset ”tvingar” dig att ”få valuta för pengarna”, även om du inte njuter av det.
Kom ihåg att den verkliga kostnaden inte bara är det du betalade för vinet, utan även missnöjet av att dricka något du inte gillar. Att hälla ut vinet och istället öppna en flaska du vet att du gillar är inte ytterligare en kostnad – det är ett sätt att minimera totalkostnaden genom att ersätta en dålig upplevelse med en god.

Hantering:
🔸 1. Nuläge:
När du står inför ett beslut, utgå alltid från det aktuella läget och vad som bäst tjänar dina framtida mål, snarare än vad du redan har investerat.

🔸 2. Agendan:
Ta med Sunk cost fallacy på agendan och kom överens om utvärderingspunkter och kriterier att kontinuerligt stämma av emot.

🔸 3. Perspektiv:
Ett utomstående perspektiv utan känslomässiga kopplingar till våra beslut kan hjälpa oss se när tidigare investeringar tenderar binda oss till ett hopplöst läge. Att regelbundet söka feedback från betrodda kollegor, mentorer eller vänner kan hjälpa dig att skilja beslutsam ihärdighet från sunk cost fallacy.

Tips: Thinking Fast and Slow av Daniel Kahneman

JL Wallenberg